İçindekiler;Brinci Bölüm: Endüstriyel Pazarlar ve Özellikleri İkinci Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada İlişki Yönetimi Üçüncü Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Satın Alma İşlemi Dördüncü Bölüm: Endüstriyel Pazarlama Yaklaşımıyla Örgütsel Satın Alma Davranışı Beşinci Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Bölümlendirme Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma Altıncı Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Ürün Kararları Yedinci Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Yeni Ürün Geliştirme Kararları Sekizinci Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Fiyatlama Kararları Dokuzuncu Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım Kanalı Kararları ve Lojistik Yönetimi Onuncu Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Tutundurma Kararları Onbirinci Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Rekabet Analizi ve Rekabet Avantajı Oluşturma